[博海拾贝1023]摔出了灵魂

洋人又多起来了无论是走在家博会的展馆，博海还是在采购会的现场，让人产生的最直接的感受便是：外国人又多起来了。

他们笃信，拾贝摔出只要有好的产品，就不怕没人帮着卖，就不怕卖不出去。计算着此次参展带来的代理商数量之时，博海展会上那场主题为分销革命的论坛似乎余音未绝，冲击着老板们的神经。

是包装出一个系列产品就通过展会发展代理商销往全国，拾贝摔出还是建立一套完整的分销体系，拾贝摔出调动分销伙伴与企业共拓市场？面对分销革命的浪潮，大多数家具品牌似乎并没有准备好应对方略，随时都面临着被代理商抛弃的尴尬命运。直营？代理？南北路数不同相对于直营需要逐渐发展来说，博海代理制度的产生发展，博海在短时间内催生了大批家具企业，如红苹果、皇朝、中至信等年销售额在10亿元以上的企业，如果离开了代理商，将寸步难行。在这方面，拾贝摔出一些品牌厂家已经开始进行有效的尝试，其中最有代表性的模式莫过于产销分离，百强家具就是这方面的开拓者。

代销时，博海厂家将产品交给别人代为销售，销售者扣除利润后，将销售款返还给厂家，厂家处于被动地位。如果现在不着手准备为分销体系建立一把强势的保护伞，拾贝摔出那么今天看似强壮的家具生产企业就有可能到明天被代理商所抛弃而成为革命的牺牲品。

分销体制的核心点是建立厂家与经销商之间血肉相联的一体化关系，博海让销售渠道成为厂家不可分割的一部分。

以70亿元身价名列胡润百富榜的红星美凯龙（查看地图）董事长车建新创业时，拾贝摔出就是用600元做好一套家具，拾贝摔出拿到他老家江苏常州的一家百货店去卖，赚回了第一笔钱——200元。博海知名度是什么?知名度就是竞争力。

这一时期以巩固品牌的影响力，拾贝摔出成为区域文化的代表为主要任务，并告诉受众品牌代表什么文化观念，代表什么样的民族性。由于国内市场情况复杂，博海所以，在开拓时必须精耕细作，夯实根基，比如可先开拓、经营好区域市场，再实施扩张、铺网。

举个简单的例子，拾贝摔出如欧洲市场对服装款式的要求比较稳定，同一款式的服装，企业往往能出口10万件。转内需市场，博海必须理清五大关系笔者认为，出口转内销企业要想成功撬开内需市场，必须理清以下关系。